大牌是怎么煉成的?來看看大牌彩妝們不凡的“印象點”
2019-06-17 12:00:00


大家一定還記得前不久Gucci重拾彩妝線,推出了一系列口紅新品。雖然這款口紅的廣告畫風清奇,但得益于Gucci的品牌效應(yīng)和產(chǎn)品本身的高質(zhì),還是有不少消費者買賬。


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圖源:Gucci彩妝廣告


接下來GUCCI可能還會陸續(xù)釋出眼部和面部的彩妝產(chǎn)品。Gucci這次正式推出全新美妝系列,除了想抓住化妝品行業(yè)發(fā)展紅利、尋求業(yè)績新增長點外,美妝作為品牌貼近年輕人的突破點之一,自然是“水到渠成”的事情。

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目前,全球高端美妝市場的需求還在持續(xù)高漲,前不久的3月,法國奢侈品巨頭愛馬仕(Hermès)也于宣布了將進軍美妝領(lǐng)域,計劃在2020年正式推出其首個美妝系列。


奢侈品大牌為什么都開始開拓美妝線了?


推出美妝線的背后,是這些大牌們的焦慮。其他奢侈品牌的彩妝線都做得有聲有色賺得盆滿缽滿,同為奢侈品屆的大佬自然坐不住,進軍彩妝勢在必行!

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愛馬仕首席執(zhí)行官Axel Dumas早前在接受媒體采訪時曾透露,在行業(yè)競爭愈發(fā)激烈的當下,品牌非常有必要全面布局化妝品、香水和個人護理市場,以提升品牌自身競爭力。

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如今的美妝市場,巨頭與新玩家并存。前有早已進入美妝市場的大牌,后有各類小眾、美妝博主的自創(chuàng)品牌,Gucci和愛馬仕需要面對的是美妝市場擁擠不堪的“競爭對手”們。

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奢侈品大牌紛紛做起了彩妝的聲音,對于熱愛時尚和美的消費者們來說,也是一個小小的福音。

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大牌奢侈品不是人人都能消費得起,但美妝品類相對單價低,是大眾能日常消費的水平。

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雖說Gucci和愛馬仕野心不小,但Gucci的口紅剛剛開售,愛馬仕的彩妝系列也要等到明年才正式上線,它們究竟能否從早早入局的其他品牌手中搶過一部分市場,這還是一個需要時間來驗證的問題,畢竟不是所有奢侈品大牌出彩妝都會被追捧。

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那么那些已經(jīng)做成功的大牌彩妝們,又是如何成為現(xiàn)在業(yè)內(nèi)的“大佬”的呢?今天就來探討一下那些成功的彩妝大牌,它們給大眾留下了什么深刻的“印象點”。



? ?01

? ?品牌質(zhì)感


代表:CHANEL

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縱觀化妝品行業(yè),為什么會有受更多消費者推崇的世界性品牌出現(xiàn)?為什么會有生命力長達數(shù)十年甚至數(shù)百年的品牌出現(xiàn)?

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因為,“大牌”在多年的經(jīng)營中,不斷地通過對產(chǎn)品品質(zhì)的提升、文化內(nèi)涵的挖掘與沉淀以及許多潛移默化的行動,在不斷地堆疊品牌的質(zhì)感!使得消費者心目中的好產(chǎn)品、好品牌的認知在不斷地被強化、被固化,從而形成了潛意識下的習慣性選擇。


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圖源:CHANEL官網(wǎng)


時尚界的傳奇Coco Chanel(香奈兒)就是奢侈品業(yè)做美妝的鼻祖,這個傳奇品牌用了近百年的時間塑造起一個時尚界的帝國品牌,無論是服飾、箱包、化妝品……都處于行業(yè)的天花板。不管是香奈兒本人還是這個品牌,背后令人口口相傳的故事,都讓產(chǎn)品有了可靠的背書和無形的吸引力。

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一個有底蘊的彩妝品牌,讓消費者更愿意為它的“內(nèi)涵”買單!



? ?02
經(jīng)典產(chǎn)品


代表:ARMANI、DIOR

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品牌故事也只是讓人更有興趣去了解品牌,最終能勾起到讓消費者愿意為之的,還是產(chǎn)品本身!

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這時候就體現(xiàn)了品牌經(jīng)典產(chǎn)品的重要性。往往一個品牌如果能有一款有著高知名度、高贊譽度的經(jīng)典產(chǎn)品,能夠加深消費者對它的信賴感。

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當然,經(jīng)典并不意味著守舊,這也是對品牌本身最大的考驗。品牌效應(yīng)是一把雙刃劍,它在收獲更多大眾期待值的同時,也擁有更低的大眾包容度。

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如今大眾對于彩妝的口味是越來越刁,新興的小眾品牌也越來越多,大牌除了品牌效應(yīng)外,只有靠品質(zhì)打造的口碑才能讓品牌走到最后。


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圖源:ARMANI官網(wǎng)


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圖源:Dior官網(wǎng)


阿瑪尼和Dior算是大牌彩妝中爆款口碑都屬于上乘的,彩妝小白都能脫口而出阿瑪尼紅管405和迪奧烈焰藍金999,產(chǎn)品質(zhì)量會說話,后期花人力物力大肆宣傳,都不如群眾的自來水更能讓大牌彩妝真正走進我們心里。



? ?03
難以效仿的營銷


代表:CHANEL、 YSL

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“酒香不怕巷子深”這句話放到彩妝品牌上有點不適用,適量的曝光宣傳讓大眾更能了解產(chǎn)品信息,擴大品牌的國民認知度。就比如GUCCI更早之前推出的彩妝,其實產(chǎn)品不一定差,但對于不在美妝圈的人可能就不清楚原來GUCCI也有彩妝。

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在如今的新營銷時代,許多小品牌彩妝都另辟蹊徑,靠小紅書、抖音等新平臺的營銷走紅。

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這對大牌來說既是一個挑戰(zhàn),也是一個新的增長點。近年來,大牌依靠KOL網(wǎng)紅帶貨、新媒體話題營銷等手段來擴充市場的事件同樣屢見不鮮。

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小品牌能做的,大牌同樣可以利用;大品牌能做的,小品牌卻不一定能效仿。

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比如說代言人方面,大牌可以利用明星代言人來帶動粉絲經(jīng)濟;選擇和產(chǎn)品氣質(zhì)相符的代言人,還能加強消費者對品牌的認知、理解。比如優(yōu)雅獨立的CHANEL彩妝代言人就選了劉雯、劉詩詩,年輕態(tài)的YSL選擇了黃子韜作為彩妝大使,我們都能從中找到品牌與藝人之間的契合共通點。


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圖源:紅秀中文網(wǎng)


同時,線下快閃店等大型活動也是大牌玩得得心應(yīng)手的營銷手段。這也是大眾近距離感知大牌彩妝理念的方式,CHANEL游戲廳、YSL HOTEL都是話題度高很成功的案例。這些活動總能讓人產(chǎn)生驚喜感,大玩創(chuàng)意的同時不脫離彩妝產(chǎn)品本身,實在了不起!


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圖源:YSL官網(wǎng)


如今,許多品質(zhì)不輸國際大牌的國貨彩妝正在崛起,它們?nèi)钡囊仓皇且恍r間的積淀和更廣大市場的認可。

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相信在未來,更多國貨彩妝品牌能夠稱為被國民認可甚至走向世界市場的“大牌”!

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